正文 九

總是在心裡懷念曾經的幸福，不如偷偷的去看幸福的來源。哪怕只是通過沒有溫度的電腦。

一夜未睡的雪冬早上很早就把眼睛睜開了，看了看還在睡覺得同事，雪冬又把眼睛閉上。她不打算比別人早起，而是打算比別人都晚起。老闆給了她可以晚到的藉口，但是要她自己去把握。

終於在雪冬快要崩潰的時候有人起床了，雪冬暗自想還好有人起床了才沒有浪費自己把被子掀開那麼久。

秋秋走到雪冬床邊的時候看到雪冬發白的臉色顯然是嚇了很大的一跳。拍了拍雪冬「冬冬，你怎麼了，怎麼臉色那麼難看？」

假裝很費力的把眼睛睜開「我肚子很疼哦，能不能麻煩你幫我和老闆請個假，我想我要去看大夫了。」

雪冬的演技不錯甚至連秋秋都說要送她去醫院，雪冬搖頭說不用。怎麼能用哦！

等同事都走了之後，雪冬從床上爬起來簡單的洗漱之後拎起包包關門出去了。

到了網吧之後雪冬在吧台開了一張兩個小時的卡。如同她所預料的一樣郵箱的郵件提示已經一個接一個快要爆掉了。很久之後郵件才停止提示，她決定從下往上按收發時間的順序看。因為這個是專屬郵箱，只有阿健知道。打開郵件之後微笑就一直掛在臉上，也只有阿健的消息才可以讓她感覺到真正的溫暖。

「冬冬，你到保定了麼？到了之後給我回個消息！」

「冬冬，怎麼樣？學校的課學完了麼？是不是已經工作了？做美髮是很辛苦的事，要注意身體哦！」

「冬冬，你都沒有上網麼？怎麼那麼久都不回消息？天已經冷了，多穿點衣服。胖都已經胖了還是身體重要。」

一封一封打開阿健寄來的消息心裡非常的溫暖。她喜歡阿健，不只是對朋友的那種不討厭，還有一些是不同的。雪冬自己很明白也很努力的壓抑著那種感覺。因為她知道每天晚上都睡不著的原因。可是她不能承認，甚至對自己都不能承認，更不能放任。雖然她很清楚阿健對自己也有同樣的感覺。

其實承認一件事並不是很困難的，只是她也知道自己的父母是絕對不會同意的。既然註定得不到祝福那也就只有放棄了。試問一下，誰家的父母會同意自己和一個大自己九歲而且還離過婚的男人結婚？所以在這樣的情況下不承認要比承認更難。

雪冬曾經答應自己總有一天能依靠自己的雙手換取自己的幸福，供養自己的父母的時候她就去找阿健。並且深信那一天已經很近，伸手可及。所以她回復阿健的資訊「還有一年，一年之後我就能養得起父母和自己。」在最後把自己的電話留給了阿健。按下發送之後，關掉所有的資訊視窗，之後關機離開網吧。

時間還是很早只有早上九點多一點。想一下已經好久沒有去小姨家報到了，今天難得有空如果不過去看看的話就有些不好意思了。

轉進大福源超市買了些東西主要是吃的，因為表弟還小而且脾胃不怎麼好所以平時小姨是很少給表弟買什麼吃的東西的。淡淡一笑，還記得當初剛來小姨家的時候表弟非要拉著自己出去玩結果只是為了讓自己給他買瓶可樂。

看了看購物車裡的東西，差不多夠了。結帳之後才知道原來也是很有分量的。

到了小姨家之後就因為買了這些吃的被訓了一大頓。但是表弟卻笑的合不攏嘴還難得的幫她求情。這讓她實在是非常感歎投其所好。如果是平時她兩手空空得到小姨家去的時候被小姨拉著耳朵囑咐的時候表弟可不會幫她求情。甚至會大模大樣的在一邊添油加醋。

非常忙碌的生活除了偶爾去話吧給老媽打電話之外，剩下的時間除了應付各種美髮的化學品就是和朋友們的電話。每天最痛苦的事就是起床。隨著農曆新年越來越近，天氣也一天比一天冷。總是可以在被窩裡感覺溫暖的身體和冰涼的鼻子。那最幸福的事就是每個月發工資那一天，用手數著自己的勞動成果是發自內心的滿足。

大工們其實對雪冬每個月那的工資比他們多還是心存不滿，但是已經習以為常得不把心情放在臉上。因為很多標價高的嚇人的在他們手上推銷不出去的高價品牌，卻都可以在他們推銷失敗後由雪冬用在同一個人的腦袋上。

面對這樣有點不可思議的事，大工們每天除了做好自己的本分工作以外都很自覺的多加了一份內容。那就是抓緊一切的空餘時間去觀察陸雪冬。看看她到底是怎麼把那些價格高的不像話的東西讓客人高高興興的買下的。

雪冬當然知道他們的想法，雖然那是很容易的事可是並不代表容易就是誰都會。這些銷售的本事可是阿健費了幾個月的時間才把她教會的。記得阿健說過「對於美髮來說如果你要是想賺錢，剪髮的手藝倒是其次。真正重要的就是要學會看人下菜碟，一定要用心的去看你的客人，看他的消費檔次。當然也要學會看人的性格，知道他對什麼信任對什麼不信任。其次就是要有一張好嘴，能把客人說的動心的話那銷售就是馬到成功的事。但是不能胡說，說的話要有根據，對於產品的效果可以適當的誇張又不可以過分吹噓。能一眼看出客人消費水準再加上對產品的充分瞭解，就是銷售的全部意義。」

阿健告訴雪冬「面對自己的客人首先要做的不是推薦而是詢問，看看他給自己的定價之後根據他自己的定位適當提高，這樣客人比較容易接受。如果一開始就不詢問客人而直接推薦價格高的東西，也許客人會因為面子而會使用。但是如果你推薦的東西價格對他來說太高，那麼他就是最後一次光臨你的店。同時還要善於發現客人的優點，馬屁可以大膽的拍。畢竟沒有人不愛聽好話。對其優點充分恭維再對產品進行一下語言上的美化包裝，就是錢途所在。總體來說就是手眼能夠完美配合做美髮中工就可以比大工賺錢多。」

雪冬把阿健說過的話記得很清楚，並且在實踐中學會去發現客人的美。畢竟肯花錢去打理頭髮的人一定不會為了聽不好的話。其實不用你去發覺每個人都知道自己的優點在哪裡，只是不好自己去說。如果你成功的找到客人的優點並且適當的讚歎客人就會喜笑顏開，也許他會認為找到了知己，那麼當你的常客也是很容易的事啊！

對於沒法技巧的這些事如果有人問她，她是會說的。所以沒人問她她就保持沉默，她很清楚多話的後果。