入錯行

章教授第一次接觸安利，是被夫人騙去的。

那是2008年春天的一個傍晚，教授夫人打電話給他說，晚上有個老總要請我們吃飯，文聯的張主席也去的，他點名要你去陪陪他，６點鐘在雲海大酒店門口等我。

章教授想再問點什麼，夫人已經掐了線。

教授夫人也有人叫她古主任。她的具體職務是江城市某區婦聯的副主任。一個地地道道的閒職。不管怎麼說，再副的主任也是個官兒，再閑的職也是個公務員。近幾年來公務員的行情越來越被看好，薪水節節攀高。就拿老古來說，她的收入漸漸超過了教授老公，於是，她的家庭地位、包括說話的語氣隨之也發生了明顯的變化——這點，大家已經聽出來了吧？

正好章教授這天晚上沒事，閑著也是閑著，心想出門散散步、散散心也好。

就這樣，他認識了豐總夫婦。還有燈姐夫婦。至於另一個「入夥物件」，文聯的張副主席，他們早就認識的。

老古是這樣介紹豐總夫婦的：我們豐總是江城港口的一把手老總；我們豐總夫人是江城建行的辦公室副主任。

又是一個副主任。

接著她又介紹燈姐夫婦：燈姐，我們江城著名的成功企業家，千萬富姐；燈姐的先生，江城社保局的吉副主任。

章教授笑道：巧啊，每家都有一個副主任，嘿嘿。

老吉也笑道：更巧的是，三個副主任在家裡都是被領導者。

教授夫人立刻反擊說：搞搞清楚哦？誰領導誰呀？！

章教授說：應該改成，三個男人在家裡都是被領導者。

——這還差不多。三個女人同時應道。

有錯就改，改得及時。老吉評論說。

豐總笑道：章教授這話很有水準，大家都沒有意見。

老吉要向人家章教授好好學習哦。燈姐這樣教導她的老公。

……

章教授雖是書呆型，但到了這樣的場合，簡單的應酬幾句還是會的。

文聯的張副主席始終陪著大家笑笑，很少說話。

對章教授而言，這頓飯吃得還算比較愉快。

飯後，豐總邀請大家去他的「寒舍」喝茶。章教授有點不想去，說你們都是領導幹部，有共同語言，再玩會兒，我明天還有課，要先回去準備一下。

豐總夫人說：章教授這麼高的水準，上課還要準備什麼？

章教授現在知道，她姓鄭。大家都叫她鄭主任。

老古拉了一下老公，說：豐總的家就在馬路對面，二樓，就坐一下，然後我們一起走。

也只好這樣了。

章教授沒想到的是，到了豐總家，沒坐上十分鐘，豐總的夫人就從裡面房間推出一塊「白板」來。對這樣的「白板」，章教授再熟悉不過了：教師講課用的，以前叫黑板，用粉筆寫白字；現在改進了，用水筆在上面寫黑字，與前者的區別在於，它擦起來沒有粉灰。

章教授注意到，文聯的張主席臉上隱隱掠過了一層詫異。

還是古副主任有時解釋說：我們的燈姐夫婦剛從國外學習回來，今天特地請他們給我們開個小灶，講講最新的國外財商理念，機會難得哦！

我們很樂意，燈姐笑道。吉老師你先請吧？

後來知道，這個環節就叫「講計畫」，簡稱BP。

吉老師也就是燈姐的丈夫、吉副局長，他開頭是這麼說的：我們剛從國外參加BBS回來不久，獲得了很多新鮮的寶貴的財商資訊，深深感到我們的財商觀念落後了，如果不學習，不補課，我們就要被這個世界淘汰了……當今世界的經濟、財富大潮一浪高過一浪，現在正是財富第五波的高潮。不知在座的各位還記得剛過去的財富第四波吧？

大家都看著張主席和章教授兩位「新人」。

張主席笑道：我是搞文的，而且又退休了，經濟問題不太關心。章教授肯定拿手的。

張主席很聰明把皮球踢給了章教授。

章教授也不敢肯定，拿一桶水灌進去，這只掉進洞裡的皮球會不會浮起來？

我好象記得，有個網路經濟，是不是財富第四波？

對了對了，章教授果然厲害，名不虛傳！燈姐夫婦齊聲贊道：像章教授這樣的高資人士，要麼不做，一旦做起來，很快就會超過我們。

做什麼啊？章教授問道。

大家笑了，說，當然是好事。你往下聽就知道了。

被稱為吉老師的吉副主任在白板上邊寫邊講：

財富第五波＝直銷＝終端之戰。

直銷三大浪潮：１，連鎖超市。如沃而瑪。

２，連鎖加盟。如肯德基。

３，終端直銷。如安利。

章教授這才隱隱感到，今天莫非是被安利盯上了？……這讓他想起了不久前類似的兩次遭遇。

一次是個姓洪的女生，她畢業後去了一家小電臺，做播音員，可那次她打電話給章教授說，她已不在電臺了，而是下海經商辦了個公司，在ＸＸ路ＸＸ號——「包了一層樓，規模還可以」——她這樣介紹說。「現在我正好有空，給老師您打個電話，想請您來公司視察視察，指導指導，因為您一直很關心我，您知道嗎？我一生都在受您的影響……」聽了這樣的話，你能不去「賞個臉」嗎？可到了那裡才知道，她的公司不過是一間十平米左右的空空的小辦公室，這一層樓裡，有十幾個像她這樣的「直銷」公司……。

還有一次，是一個姓唐的女生打電話給他，說晚上有一個同學聚會，她們都想見見他這個恩師。既然這樣，章教授只好去了。到了那裡才知道，並不是什麼「同學會」，而是一個「老鼠會」。除她之外，還有兩個男生，都是她的下線。「今天有個傳奇人物來講課，他的出場費高達一千美元，很難得的，外面人花線還聽不到，只有我們內部人才有幸聽到。章教授，你的才學、口才這麼好，以後肯定可以超過他的……」她一面說，一面親昵地用胸部蹭他的膀子。章教授只好假裝感興趣地答應了。那個會場氣氛，又是喊口號，又是表決心，搞得像當年的文化大革命，結果聽到一半，章教授藉口上廁所，悄悄溜走了。上了計程車，他給那個女同學發了個短信：「我有事先走了。不好意思。謝謝你們的好意。」少頃，他收到了她的回信：「耽誤了您的寶貴時間，真不好意思。我的事，希望您不要對其他人說，好嗎？」「當然。請放心。」然後，他就從手機裡刪除了她的號碼。……

章教授正在胡思亂想，忽然有人輕拍他的手臂——原來是豐總夫人即鄭副主任及時拿來了筆和紙，發到兩位「新人」面前，好讓他們做記錄。

做記錄是張主席和章教授的強項。可一個小時聽下來，章教授記了好幾張紙，張主席只記了幾個字。

後來知道，這也是對「新人」的一種測試及歸類方法。按照安利的ＢＰ理論，聽ＢＰ的新人中，有20％會積極加入，有20％會成為優惠顧客，而領導人應該把80％的精力放在20％的人身上。

拿目前的兩位新人來做例子，章教授就被認為是那種20％的、值得培養的類型。

當天晚上回到家，章教授就鑽進書房，打開電腦，上網，從google的搜索欄裡輸入[安利]兩字，進行搜索——他想看看別人是怎麼說的？他想聽聽正反兩方面的意見。

這已經成了他的習慣。也是很多人的習慣。

他覺得重要的資料，就下載保存起來，再慢慢研究。

章教授下載的網上資料之一

安利掌門鄭李錦芬講述創業故事

這一夜，上海科技館的璀璨燈光下，2007年中國最佳商業領袖頒獎典禮隆重舉行，300餘位中國商界名流齊聚一堂，共同見證2007年度中國最佳商業領袖的誕生。安利公司全球執行副總裁、安利(中國)日用品有限公司董事長鄭李錦芬作為惟一的女性候選人，第一個登上舞臺，拿走了頒獎禮上的第一個單項獎——「年度中國最佳人才管理獎」。

主辦方為鄭李錦芬列出的獲獎理由是：安利並不爭取成為最慷慨的雇主，而是努力給員工營造「家」的感覺。這個「家」的主人——鄭李錦芬一襲優雅美麗的粉色旗袍，站在聚光燈下，雍容華貴、笑容莞爾。

從1992年安利(中國)公司正式註冊成立，到1995年在廣州投資建廠，再到2006年拿到中國商務部直銷牌照，15年來，安利(中國)的發展備受關注。目前的安利(中國)，佔據安利全球營業額的27%，成為安利全球舉足輕重的市場。據AC尼爾森2006年的調查顯示，安利(中國)的知名度和美譽度分別達到99%和83%，安利產品的美譽度達到90%，雖然就在數年前，安利還是一個被「老鼠會」傳言困擾的公司。

「我在安利公司工作了30年，在此時間裡面，有一半是在中國，我見證了中國經濟的進步和繁榮，我也有幸和一群好朋友、好同事、好夥伴一同創立了安利（中國），發揚光大了安利優質的品牌。」9月20日晚，鄭李錦芬在獲獎感言中這樣說道。

領獎臺上，身為安利中國掌門的鄭李錦芬在粉色旗袍的映襯下，顯得格外溫柔婉約，但話語卻堅定鏗鏘。

到了內地才知道什麼是大海

「如果把香港比作一個小河塘，臺灣就是湖泊，而到了內地才知道什麼是大海。」這是鄭李錦芬的一段經典言論。

這並非是面對媒體的作秀之語，而是她的肺腑之言，因為源自親身走過的路程。

第一站，香港。

30多年前，當時還沒有嫁為人婦的李錦芬畢業于香港大學歷史系，她的第一份工作從香港政務處開始，出類拔萃的李錦芬很快位居行政主任一職。然而，時年24歲的李錦芬決定棄職轉入安利，因為「看到一個公司為招一個秘書竟然登了一個整版廣告」。當時，安利在香港的公司只是一間5個人的小公司。

「當時我只是想離開政府這個工作。因為政府工作你可以對未來有著非常清楚的預測，幾眼就望得到頭。當時我是希望能夠進入商界，而學文學和歷史專業的不容易進到商界。」鄭李錦芬這樣回憶。

鄭李錦芬相信了自己的判斷，從此加入了安利，雖然此時，安利模式對於她而言是完全陌生的。

「安利聘用我的時候，我也知道對安利模式的爭議性。我那時是請教了一些政府官員，也算是我的上級吧，他們說只要不是金字塔詐騙就不怕。當時在香港，對傳銷和直銷，兩者已有比較清楚的是非黑白界限。」

沒多久，鄭李錦芬被委以重任，擔任安利(香港)公司總經理，公司很快發展為香港頭一號直銷公司。當時鄭李錦芬才28歲，她說，「很幸運能跟安利公司一道成長。」

後來，鄭李錦芬又臨危受命派往臺灣開拓市場，很快將連續滑坡3年的臺灣公司做到本地同行第一。

安利是1995年在中國內地正式開業的，而早在1988年，這家在全球80多個國家和地區都有營運的跨國公司就已經輕叩中國大門，當時的叩門者正是鄭李錦芬。那一年，她到內地參加「中美工商經濟發展聯合會議」，會議期間的所見所聞，讓她敏銳地感覺到，中國正在闊步融入世界，市場潛力無窮。

於是，鄭李錦芬開始頻繁往來於北京、上海、深圳、廣州等大城市之間。在給美國老闆的書面報告中，她力主總部作出進軍中國市場的決策：「安利不到中國內地投資，就不算真正的跨國企業！」在她的內心深處，更有這樣的一個想法：「身為一個中國人，如果看不到安利在中國內地開花結果，無論如何在我個人事業上是一個遺憾。」

有一個場景被媒體的文字反復提及：上世紀80年代末，穿著筒裙的鄭李錦芬側身坐在摩托車上去拜會廣州開發區的官員，當時的廣州開發區，沒通公車，也沒有的士，但從政府官員那裡得到的回答讓她吃了定心丸：「我們能為你提供任何服務，有什麼困難我們為你解決。」

1992年，鄭李錦芬促成安利創始人理查 狄維士來到中國考察，同年，安利(中國)公司在廣州正式註冊成立，成為繼雅芳之後在國家工商總局註冊獲批的第二家直銷公司。1995年，安利投資1.2億美元在廣州建立工廠，鄭李錦芬出任董事長。

「我做出了一個明智的選擇。」鄭李錦芬如此肯定。在她的面前，是一個更大的舞臺中國市場需要「中國功夫」

「給我們一點時間吧。一步一步來。」在早年的安利(中國)，鄭李錦芬在不同的場合表達著同樣的意願。

作為在發達國家相對成熟的銷售模式，安利在美國和歐洲市場上遇到的困難遠遠沒有在中國內地市場上這樣複雜，鄭李錦芬深深懂得「中國市場需要‘中國功夫’」。

直銷是安利的傳統行銷方式，安利本身就是全球最大的直銷公司，目前，全球有300多萬名安利的直銷人員在銷售450多種安利自己生產的產品。90年代初，當安利進入中國探路時，「直銷」對絕大多數中國人來說還是一個陌生的名詞。在廣州投資之前，鄭李錦芬將行銷方式中的直銷作為一個附件送給廣州市外經貿委，廣州市政府、市工商局為此專門組團到香港、美國等地考察調研，最終批准了這個投資專案。

在考察了北京、深圳、廣州、廈門和上海後，安利決定把生產基地設在廣州經濟技術開發區。投資1億美元，在開發區內購置5.8萬平方米土地建設廠房，年產家用清潔品2.3萬噸、個人護理用品3000噸。1995年4月10日，安利(中國)終於由一個模糊的夢想變為現實，在廣東、福建兩省同時開業。「為了這一天，我們足足準備了3年半的時間，就好像生了一個孩子一樣，非常不容易。」鄭李錦芬回憶道。

在最初的日子裡，安利公司選擇項目是非常實際的，本著穩步經營的原則，開始時並不希望一下子就把產品銷到全國各地。「安利在中國的成功，關鍵在於我們尊重中國國情，不固守海外市場的經驗，適時改變，大膽創新。從開店鋪、做廣告，到現在的多元化行銷模式，都是一步步摸著石頭過河。」鄭李錦芬說。一個典型例子就是：除每年花費鉅資投入廣告宣傳、人員培訓外，安利(中國)還在150多個城市設立189個店鋪，而安利在世界其他任何市場都沒有設立店鋪。

「當初要說服總部對中國投資，並且要有信心，確實不容易。」鄭李錦芬說，「更難得的，是安利確定由我這個長期接受西方文化影響的中國人來管理，說明安利希望中西文化能夠融合在安利(中國)公司中，而不是將美國的價值觀用在中國。」

這種獨特的管理經驗，後來被鄭李錦芬總結為安利(中國)公司的三個特色：在價值觀上，彈性而有原則；在行銷方式上，根據中國的國情進行適當的調整但不失安利公司的特色，即由直銷轉為「店鋪＋直銷」；在管理方式上，注重團隊的作用，強調團隊精神，不講個人英雄主義。

我就像一隻看似悠閒但雙腳不停滑動的鴨子

鄭李錦芬曾經用鴨子來形容自己，她說：「我就像一隻鴨子，浮在水面上看似悠閒，但是雙腳卻在水面下不停地努力滑動。」這種「不慌不亂」是鄭李錦芬的工作作風。處變不驚的她帶領安利走過了一段多事之秋。

進入中國內地市場兩年後的1997年，安利(中國)營業額就達到了令人吃驚的15億元人民幣。

1997年到1998年初，傳銷如狂風席捲中國大地，1998年4月21日，中國政府頒佈傳銷禁令。一夜之間，安利在內地30多個城市的分公司、上千名員工立即停止了工作，一停就3個月，每月損失1000多萬元人民幣；與中國業務有關的安利亞太區有限公司的股票在紐約股市應聲縮水20%；影響旋即擴散到員工的親友和消費者之中，當年銷售額滑落至3.2億元。

「那是我永生難忘的日子！」多年之後，鄭李錦芬依舊感歎。

一紙嚴厲的禁傳令，大整頓開始了，安利也無法獨善其身，但是鄭李錦芬從來都沒有想過要放棄。

當時，安利公司剛花鉅資買下了廣州最高建築物中信廣場的第40、41層。誰也不知道這一停業需要多長時間，裝修，還是不裝修？鄭李錦芬決定：裝修。在她看來，這是向企業、向員工和外界傳達信心最好的方式之一。

後來，鄭李錦芬想起那段日子，這樣感慨著：「1998年的傳銷禁令等一些比較大的挫折，它們都只是我心海中的波浪而已，而不是我整天在波濤中生活。我挺自豪的一點就是自己臨危不亂的能力。」

處變不驚的鄭李錦芬強烈地感覺到，直銷之所以在中國一直存在爭議，除了人們不熟悉這種銷售模式，更有來自東西方的價值觀確實存在衝突和矛盾。她認為，任何企業要在中國取得成功，必須取得一種陰陽的平衡，要成為東西兩方面優秀的文化結合體。「我們不需要做出簡單的、非此即彼的選擇，而是尋找最佳的融合方式。」她曾這樣說。

在鄭李錦芬的本土化思路下，轉型時期的安利(中國)開始了史無前例的大改革，開始轉向「直銷＋店銷＋服務網點」，這是一種在其他國家從未使用過的多元化行銷模式。

1998年7月，禁令推出3個月之際，其他國際直銷公司紛紛從中國市場「收兵」，而安利(中國)成為了第一家獲得國務院有關部門批准的以「店鋪銷售加雇傭推銷員」模式轉型經營的公司。

到了2006年12月1日，安利(中國)順利地拿到了直銷牌照，這可以說是鄭李錦芬率領的安利(中國)管理團隊辛苦努力的結果，而同時，這種「安利模式」又成為很多直銷企業學習的範本。

10多年來，無論外界發生什麼事情，鄭李錦芬都始終對安利的同伴們做到「不離不棄」，都力求最大程度上維護經銷商的利益。從那時起，安利的員工喜歡親切地稱鄭李錦芬為「鄭太」，就不僅是出於對這位永遠那麼優雅端莊的女老闆的由衷敬慕，更有對她「處事不亂、處變不驚」氣度的深深折服。

我們是認真的投資者

曾幾何時，中國各地的傳銷熱，一度被媒體形容成一種「公害」。作為直銷企業的代表，安利面對著重重壓力和種種質疑。鄭李錦芬走到哪裡都強調的一句話是「我們是認真的投資者」。

美國安利已經擁有45年的直銷歷史。直銷，在中國也已走過16個年頭。

10多年來，安利一直扮演著直銷「老大」的角色，從1996年中國政府首批41家傳銷企業到1998年國務院發佈《關於全面禁止傳銷經營活動的通知》，一律立即停止傳銷經營活動。隨後不久，安利等10家企業獲准轉型經營。2005年9月，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》相繼出臺，2006年，中國政府正式批准發放直銷經營許可證，標誌著直銷在中國已經進行法治化管理時代。

在這11年裡，鄭李錦芬和她的安利經歷了許多難忘的時刻，在各種融合中逐漸樹立了中國本土特色。「安利也不能把自己的價值觀全部從美國照搬，同樣是提供優秀產品，提供多勞多得的從業機會，但是具體行銷方式一定要和當地配套」。

在直銷員隊伍的管理上，鄭李錦芬建立了安利培訓中心，實施了八級處分制度，對犯規的直銷人員會立即處理。

數字證明了鄭李錦芬的觀點。早在2004年，安利(中國)銷售額就已達到了170億元，佔據了安利公司全球銷售收入的半壁江山。

安利還一改昔日的口碑策略，打破直銷企業不做廣告的慣例，先後請伏明霞、田亮、易建聯等體育明星為產品代言人，在全國各地刮起廣告旋風。2007年1月18日，奧運飛人劉翔出任安利「紐崔萊」全球品牌代言人，據稱一年的代言費用高達2000萬元。

此外，「公益」和「慈善」一直是安利(中國)的另一重心。據報導，自1995年到2005年10年，公司在中國內地組織、參與各類公益活動達2158項，投入資金達1.58億元人民幣。這些資金大多用於支持中國貧困地區教育、環境、慈善等事業。

媒體評價「安利的政府公關做得最好。」鄭李錦芬的回答是：「政府公關也不是我們事先設計的，而是隨著10年的風風雨雨一步步走出來的。政府徵求意見，我們會積極地表達。我們做了這麼多年，會把海外方式，也是我們熟悉的方式向政府介紹。」

很多事實都證明了鄭李錦芬的那句話：「我們是認真的投資者。」

我是一個貪心的女人

2007年9月20日晚的2007中國最佳商業領袖獎頒獎禮上，當主持人問鄭李錦芬「家庭和事業如何兼顧？」鄭李錦芬的回答是：「我覺得兩者必須要做好，我希望兩者都可以兼顧。事業的成功可以為我們帶來成功的喜悅與滿足感，但是家庭的美滿、和諧是我一輩子的事情，我是一個貪心的女人，我希望兩者都可以兼得。」

溫文爾雅的鄭李錦芬毫不諱言自己的「貪心」，因為事業和家庭對於她來說同等重要。

作為安利亞太區執行副總裁和安利大中華區行政總裁，鄭李錦芬的生活是和「常年奔波」這四個字聯繫在一起的。每天只睡五六個小時是常有的事。然而，鄭李錦芬不僅事業有成，而且擁有了一個快樂的家庭。她承認自己是百分百的女性，談起自己的丈夫和3個兒子，鄭李錦芬充滿幸福感，她知道如何平衡家庭和工作的關係，她也深知營造一個快樂家庭的重要性。只要沒有非參加不可的應酬，一定要回家陪伴丈夫和3個兒子———這是鄭李錦芬一個雷打不動的原則。在她看來，一個成功的女性應該同時擁有成功的事業、家庭與自我。鄭李錦芬非常關心自己的3個兒子,「只要一個電話，我會立刻把他們的問題當做首要問題。我們也會有很多交流，每一兩個月，我會單獨跟我的一個兒子共進一次午餐，就只有我們兩個談談心。」鄭李錦芬幸福地笑了。

為了頤養性情，鄭李錦芬在工作之餘學唱粵劇。與成功的事業相比，生活的美好點滴，她一樣也不缺少。

媒體的文字裡常常評價鄭李錦芬是優雅服飾的代言人，因為她著裝非常優雅。也有人說她是美容保養的專家，因為長子已經24歲的她，臉上卻看不到歲月的皺紋。

「鄭太」的品牌魅力，還不止於此，世界各地的直銷公司正紛紛效仿其獨特的市場模式。

「在我眼裡，她就是最好的。」安利全球總裁德 狄維士曾這樣告訴筆者。

在鄭李錦芬的北京辦公室，辦公桌正對著的牆上掛著一幅畫，畫上：靜謐的水底，三條紅燦燦的金魚正游離水草，奮力前行。鄭李錦芬說，這幅《力爭上游圖》是她的最愛。對於鄭李錦芬來說，安利的未來也正像這魚兒一樣：逾越上游、走向更好。

「安利(中國)希望成為最受讚賞的企業。」說到這裡，鄭李錦芬的臉上漾起了微笑。那溫婉的笑容裡，綻放著因為成功和自信而帶來的別樣美麗。

我和安利的親密接觸

那是2004年秋天的一個夜晚，當時我還是一名大四學生，在一名學妹的指引下，一行四人來到武漢漢口解放大道附近的一個社區，據說這裡是安利公司駐武漢辦事處。

而幾個小時之前，突然有陌生號碼打進我的手機，一陣寒暄後我才想起她就是曾和我在一塊上過自習課的王同學。她邀我晚上陪她去聽培訓課，說是安利組織的。

在培訓時集體「喊口號」

我們進去時，培訓教室裡面已經人滿為患。大螢幕正在介紹安利公司及其產品。我們選擇一個角落裡坐下來，馬上就有人員來問是不是新來的，還登記了我們的姓名、聯繫方式以及是誰介紹過來的，然後很熱情地讓我們到前面就坐。

主持人先是拿出一瓶安利的洗潔精和一瓶××牌洗潔精放在主席臺上，然後又拿出兩把湯勺。介紹說，一瓶是安利的洗潔精，另一瓶是市場上賣得最好的某品牌洗潔精。

「現在我們來做一個實驗！」主持人讓一名聽課者上臺配合，分別在兩把湯勺裡放入一滴安利和××牌洗潔精，然後用手均勻地塗抹，最後用水清洗。洗完之後，主持人又請一位聽眾上臺，讓他用手去感覺兩把洗過的勺子有何不同。那人摸過兩把勺子之後說，安利洗潔精洗過的勺子更光滑。

主持人有了結論：安利的洗潔精比市場上最好的洗潔精更好。

這時，主持人突然大聲地問聽眾，「你們說安利洗潔精買××元貴不貴？」然後就聽到下面的人齊聲大喊：「不貴！」

介紹的第二款產品是沐浴露。經一番試驗後，齊聲大喊口號的場景又出現了。

5秒鐘戳穿土豆表演

接下來是安利業務員的經驗分享時間。每個發言的人上臺，講述自己艱苦創業的歷程，以前怎麼怎麼苦，怎麼跟安利結緣，經過怎樣的困難，取得什麼樣的成果，現在住多大房，開什麼車，過得怎麼怎麼好。

快結束的時候，主持人又做起了另外一個試驗：「大家覺得，用一根瓶裝牛奶的吸管戳穿這麼大的土豆可能嗎？」主持人拿出一根細細的吸管、一塊拳頭大的土豆給大家看，然後用挑戰的語氣重複問：「大家覺得可能嗎？」

大多數人是迷茫的眼神。有的人直接大叫：「不可能！」有的則表示可能。

有一男一女兩個年輕人怯生生地上臺去了。女孩子二話沒說，先用指甲把吸管的一端掐得尖尖的，用這尖的一頭在土豆的兩面分別挖出一個小坑，在不到兩分鐘的時間裡，她就用吸管把土豆戳穿了。女孩子完成之後，主持人繼續拋出難題：「誰能在5秒鐘之內把土豆戳穿？」

這時候，又有一個女孩子站了起來說：「根據物理學的原理，只要給吸管足夠大的動能，它就能在很短的時間內戳穿土豆。」

只見她左手握住土豆，右手拇指和食指捏住吸管的上半部，然後揚起右手，快速地刺向土豆。不過很可惜，吸管只是插進土豆，而沒有成功戳穿。她又試了一次，依然沒有成功。

主持人提示：「想一想，怎麼才能獲得足夠多的動能呢？」

她馬上醒悟過來，改用右手攥緊吸管——以便用更大的力氣刺向土豆。這一次她成功了，吸管一下子戳穿了土豆，前後不到兩秒鐘。主持人又不失時機地總結：「這個實驗說明兩個問題：第一，世界上沒有不可能的事情；第二，只要你肯動腦筋，你就能走向成功。」

最後，他問：「大家有沒有信心跟安利一起創業？」原來，他是在讓現場的新人藐視困難，加入安利。

培訓課上完之後，邀請我來的學妹問我有沒有興趣加入安利。我告訴她說：「我不適合，我做不了。」