第8章 為什麼要降

安定好家中事，唐清華卻沒停歇。

掛機賺錢是個好門道，一年賺上百來萬沒問題，但需要依靠熱血而生，注定隻是小打小鬧，如果啟動資金足夠了，他又該做什麼？

「也許，飛鳥網潛力不錯？」

唐清華漸漸意識到關鍵。

這兩年，網絡遊戲還不算多，交易網站火不起來，等企鵝、舊城都全力進軍遊戲，交易網站便快速火爆起來。5177作為行業霸主，一度市值十五億，絕對潛力不凡。

如今的5177網還沒得到IDI的注資，還是以傳統方式在默默成長，借助十八年朝前認知，唐清華相信自己有辦法讓飛鳥網，快速超越5177．

「幹，就這麼定了！」

唐清華深吸口氣，打定主意：「在開始發力之前，得先完善網站，把點卡充值添加完成。」

……

為了面見黃毛他叔，唐清華花了600多，買了套不錯的西裝，讓自己顯得正式一點。

黃毛其實姓何，叫何永信，大崗本地土著，拆遷賠償之後，他叔做了點小生意，最先是賣光碟磁帶，後來意外接觸到點卡行當，看出熱血的潛力，他拿出全部資金，成為了江東的一級代理商。

短短兩年時間，他從無業遊民，成為千萬富翁，足見熱血之火爆。

何家不住城裡，別墅在郊區。

「咚咚咚！」

唐清華提着水果，敲響何家大門。

「進來吧——」

開門的是黃毛，他笑着開口。

放下水果，唐清華打量廳中兩人，一個是黃毛他爸，看起來老實巴交，更像個農民；一個是黃毛他叔，西裝革履，明顯商業人士，兩人都打量唐清華。

黃毛開口，介紹起兩邊人。

「坐吧，別客氣！」

黃毛他爸滿口江東腔。

「聽小信說，你想拿點卡？」

黃毛他叔淡淡開口：「說說你是做什麼的，一個月能要多少張？」

「何叔，我做了個交易網站，想在網上做點卡銷售，暫時沒有確切的需求數，但預計每個月至少1000張以上，未來若是規模擴大，肯定需要更多。」唐清華說道。

「每月1000張？嗯，可以……」

黃毛叔叔神色淡然，很是隨意的點頭：「我給你每張30元的價格，往後你在小信的網吧那裡取便吧。」

每張30元？

唐清華不由大失所望！

這價格，他直接黃毛買就成了，哪需要再親自來談？

據他所知，一級代理商實力不同，拿到手的點卡價格在19到22之間，二級代理在25到28之間，末端銷售在30到32之間，他來找黃毛叔叔談，就是想獲得二級代理權，而不是末端銷售價格。

「怎麼？覺得不滿意？」

黃毛叔叔看着他問。

「叔，這價格能不能便宜些？」

唐清華嘗試着開口。

黃毛叔叔：「你想什麼價格？」

唐清華笑着：「26成不？」

黃毛叔不由笑了：「在我手上，的確有人能26拿到，但你知道他們每月多少張嗎？至少10000張起步，多的甚至好幾萬，你能和他們比？」

唐清華：「那28呢？」

黃毛叔叔有些皺眉：「年輕人要知足，不要好高騖遠……30元一張，每張賺5元，1000張就是5000元，比你打工好多了……」

從侄子口中他已知曉，唐清華外來打工仔身份，這些人在他眼中，根本上不的臺面，哪怕唐清華的談吐大方得體，依然不被他重視！

一個打工仔而已，每月能賺三五千，已經該燒香拜佛了！

唐清華：「……」

他就知道，沒那麼多好事！

商人重利，對方明顯是嫌他拿得少，不願意給他二級代理權。

但即便對方這樣，唐清華依舊不放棄：「叔，如果我不要實體卡，直接網上對接卡密，能省下不少成本，您看能不能稍微便宜些？」

哪知黃毛叔聞言，突然面色陰沉：「不能！」

唐清華：「叔……」

不要實體卡，少了制卡費用，減少運輸成本，按道理可以便宜。

黃毛叔叔突然翻臉：「要拿就拿，不拿滾蛋！」

場面頓冷。

唐清華心中窩火，不想再看他臉色，朝黃毛父親微躬：「伯父，打擾了，再見！」

說完站起身，大踏步出門。

「哼，什麼東西！」

黃毛他叔冷哼着，滿臉不屑。

「叔，真就不能降點？你手下不也有不少人，每月隻拿2000—3000張，依舊是27—28的價格？」黃毛尷尬的問，為唐清華不平。

「降？我為什麼要給他降？」

他叔瞪着眼，似在教育他：「我手下這些人雖然拿貨不多，卻至少壟斷了一個區或一個鎮的市場，隻要抓牢這種人，那些地方就永遠是我的市場。」

「這小子說的電子卡密，我就算能夠拿到，卻也絕不會給他，因為電子卡密是和盛達直接對接，一旦讓他得到卡密，我隻有一點兒引薦費，非但得不到利潤，還會被他侵佔市場……所以，哪怕他銷量很少，卻不能開這個頭！」

「記住，交朋友要擦亮眼睛，別跟這些打工仔混……這些窮鬼，不配！」

……

從何家回來，唐清華並不氣惱。

在他看來，歸根結底是自己實力不足，若自己每月能賣5000張甚至10000張，那拿下個二級代理肯定不成問題……當然，他並不知道黃毛叔拒絕的真正原因。

「實在不行，就去和盛達談。」

唐清華心中突然冒出這個念頭，他記得盛達點卡方面的事物，是陳天的妻子羅芊芊在負責，若是能夠說服她，別說二級代理價格，就算一級代理都有可能。

前提，還是得有實力！

飛鳥網想要和盛達談，必須得有足夠的流量，可流量哪裡來？

唐清華腦海當中，突然冒出兩個導航網址網站「hao321」和「365網」。

hao321網誕生於1999年5月，在365出現之前，是唯一的網址導航網站，此時白度的流量有四成來源於他，有人估算當時接近三成的網絡用戶，都使用着hao321。

而365網址導航就是2003年5月創建的，現在知道的人可能還並不多，但唐清華知道它發展極其迅速，短短一年時間，日流量便達數百萬，快速獲得古歌和IDI的投資。

唐清華當即打開兩個網站，循着下面的聯系QQ找了過去。

hao321這邊沒反應，365網這邊卻是秒通過。

唐清華不感覺奇怪，此時hao321還是李星平一個人在打理，不可能隨時關注QQ，而365這邊卻是公司性質，有人專門負責接待客戶。

「你好，很高興認識您！」

一條消息發了過來：「我是365導航網站的客服清清，請問有什麼可以為您服務？」

「你們網站頭部鍊接位什麼價格？」

唐清華直接道明來意。

「請問您的網站是什麼？」

對方並未直接報價：「我們365導航網的宗旨，是為用戶提供更好的上網體驗，所以頭部鍊接的網站，需要擁有一定知名度，或者在自己的領域擁有領先優勢……」

說得很高大上，

還不是為了擡高價格！

將網址發過去，唐清華開口道：「飛鳥遊戲交易網才創建不久，但口碑和信譽都不錯，在遊戲交易這一領域中，隻有5177這一個對手，有資格位列頭部鍊接吧。」

對方沉默片刻，似在商量對話。

365客服：「貴網相當具有潛力，當然擁有這個資格。」

唐清華：「報價吧。」

365客服：「我們通過對您的網站評估，得出的價格是每月20000元。」

唐清華：「……」

靠啊，開什麼玩笑！

此時，hao321雖獨霸市場多年，上百個廣告位的月收入，如今也不過60來萬，你365流量還不到它三分之一，頭部廣告位甚至沒滿，誰給你們勇氣開價這麼高的？樑靜茹嗎！

唐清華：「5000元。」

365客服：「不可能！先生，我們網站擁有上百萬穩定用戶，多種多樣的推廣渠道，並且頭部鍊接是最好的位置，能給您的網站帶來巨大流量……」

唐清華：「太貴了，如果是這價位，我肯定選擇hao321。」

365客服：「先生……」

一番討價還價，

最終成交價——13000元！

但不是一個位置，而是兩個廣告位：一個頭部位鍊接【飛鳥遊戲】，價格10000元；一個次部位鍊接【遊戲交易】，價格3000元。

錢打過去，五分鐘後，鍊接換好。